Negociar con exito

Negociar con exito.

Editorial:
RAMON ARECES
Año de edición:
Materia
Negociacion empresarial
ISBN:
978-84-8004-592-6
Páginas:
171
Colección:
MANAGEMENT-HERRAMIENTAS GRH
30,00 €
IVA incluido
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Herramienta contrastada para definir nuestros estilos de negociación, tanto los legítimos como los ilegítimos, en base a las tres dimensiones clave: social, emocional y cognitiva. Nos ayuda a descubrir nuestro estilo de negociación instintivo el utilizado por defecto, y la medida en que actuamos con un estilo comprometido y/o inhibido, asertivo y/o conciliador, lineal y/o creativo.
El modelo nos hace ver las consecuencias, positivas y negativas, de los ocho patrones típicos de comportamiento: competir, colaborar, llegar a un compromiso, acomodarse-ceder, inhibirse, pedir prestado, embaucar y despojar-sustraer.